第九百二十四章人情至上利自来
许啸宇一直都秉承着——始终跟对方保持着沟通顺畅的交流原则。
他还本着谈判目标至上的原则，而且还特别的重视他的这个强大对手，又不忘了进行适当的感情投资。
毕竟这个总是不走寻常路，出其不意的高阶层对手，也总是会给他带来一种与之千差万别的错觉。他很想摸清对方的谈判、谈事准则，不然自己输得真是太惨了，是惨不忍睹的惨。
不得不说，许董在做起事情来的时候，也是出类拔萃的。在某些方面他的人格显出了缺失，但在创业的过程中，他绝对能够做到：不断发现并承认自己决策错误的行为。
同时，他也能向所有人都证明：他这个创业者他这个企业家，仍旧具备着创新的能力，仍旧具备着把握住大方向的能力，仍旧具备着掌控风险的能力……
而方龙行呢！他作为手里握着对方七寸，而且还具备对自己最有利条件的一方呢！
方总一直都谨守尊重对方的原则，而且也一直都遵循着循序渐进的这一谈判最佳原则。
但他却没有利欲熏心到找出特别关键问题（针对性的问题）的所在，并将它转变成最为有利于自己的机会。
他也没有跟对方抛出一点儿看似很有利的诱饵，也没有跟对方提出：要用不等价之物来跟他进行交、易。
方龙行做事情总是非常的理智且果断，处理问题的时候，也是极其迅速的！他谈起工作的时候，从来都是不会带有私人感情在里面的！
不过，那只是他以往的样子。在这次谈判桌上，他为他家的张小凤破例了，他一改了往日里的常态，变得极其的好说话了。
在极其诱人的个人利益与爱情这两方面，方龙行选择侧重了爱情，忠于了自己的爱人。同时，也是按照自己的心意去行事了。
方龙行这个喜欢用国际惯例谈判手段的人，在张凤义这个特别重视人情世故，特别在意兄弟亲情的人面前是彻底的妥协了。
他把这次谈判的重点，放在了注重两个人关系的好坏，注重两个人情感的重要性上来了。作者：锦澜绣弦
方龙行相信：他家凤义这样去为人，不是没有好处的。一个人重视个人的情感，也是能决定一些事情的成败与否的。
一个人不讲人情，不讲宽宏与大度，也是寸步难行的。也就是说只要能够做到：人情放至上，所谈皆为利，人情至上利自来。
因此，方龙行也看出来了，此次的谈判内容应该是把搞好双方的关系放到第一位上来，第二方面才能考虑的是真正的个人利益。
而且，他也愿意为了讨张小凤的欢心，放弃自己应得的一部分比较大的利益。为了自己的至爱糊涂几次，失误几次，失败几次又何妨！
自古个人利益跟个人情感之间，都是不能完全的达到两全的境地的，他只求无愧于心！只求遵照自己的本心去行事！
为了张凤义为了能让他余生都过得安心，方龙行什么都可以为他而舍弃，只求能牵着自己爱人的手，只有这样就足够了！
之前血腥的角逐，都已经成为过去式了，最终自己能够抱得美人归，就是最大的赢家了不是嘛！
自己就睁一只眼闭一只眼的，给所有人都送个便宜的顺水人情，与对方化干戈为玉帛吧！
若是真的细细的算下来，方龙行也没有真的糊涂啊！前前后后的算起来还是他得到的最多、收获的也最多。可谓是走得最高的路数，玩得最精彩的玩家。
在适当的时候，也就是在能获得众乐乐的时候，他再做个老好人，再来一次比不上雪中送炭的锦上添花，哄的张小凤开心的叫自己一声一生的龙隆哥哥，又何乐而不为呢！
其次，方龙行也是遵循着成人成己的原则，“恒隆国瑞”的这条人脉，他是捏定了，也拿住了的。
既然想要抓住这条人脉、财脉，方龙行就知道与这条人脉的交往本质是应该互助的。
即便是他方龙行的能力范围之内，从来就不缺少这个人脉，但他却是从来都不会骄傲的，从来都是不会演绎骄兵必败的戏码的，他十分的愿意将这个人脉关系纳为己用。
这是他这个人的格局所在，也是他的大气所在，这也是他的魄力所在，这也是他能成为商场里的王者的根本原因。
海乃百川，有容乃大，若是一个公司不能多多的吸取他人之力，怎么能够完全自己的局限性呢？
在商场中任何一个公司都是需要人脉的，是因为每个公司都不可能避免的拥有自己的缺陷。而学会帮助别人，也是帮助自己获取人脉的第二个重要途径。
而这种有效的途径，也是能引起对方的重视，并且对方通过已经得到的帮助，也是极其愿意跟另一方建立彼此信任、彼此合作的关系。
的确，越是高层次的创业者，越懂得：尊重对方利益关切，是合作的基础和前提。
即便当下找不到满足对方利益关切的合作点，也可以因着对彼此的尊重，成为与之并行的朋友。
为未来积累善缘，为了双方进一步的经验交流，或是促成进一步的合作，铺一条通达的道路。
有的时候，合作比竞争更有效，真正的强者是战胜自己，超越对手，而不是消灭对手。作者：锦澜绣弦
如果从对手那里能够“择其善者而从之，不善者而改之”（取其精华、去其糟粕），化敌为友，化干戈为玉帛，则是消灭“敌人”（竞争对手）的最高境界！
再次，方龙行非常熟知商业中的一些个秘密。他也知道：该把自己的侧重点，到底都应该放在哪些地方。
他也深刻的理解到：主要在于他能不能做到在认知中去屏蔽对手，只要这一点他迈过去了，他整个人的竞争态势，就可以达到“不战而屈人之兵”的程度。
《孙子兵法谋攻》中有云：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”若是能做到：兵不血刃，才是良策中的良策，才是最厉害的赢家。
而到最后方龙行才是真正的大赢家，许啸宇那么聪明的人，怎么会不知道自己输得那么彻底呢！
在他知道自己输得彻底的时候，还愿意接受对方的安排，也是因为他看到了方龙行为人的魄力与大气。这也让他输得其所，输得心服口服啊！
谈话之间，每个人的风采尽显。他们都克服了自身上的弱点，不断的在彼此身上，接受着来自对方身上的各种差异。
最主要的是：他们又都不是那种喜欢锱铢必较的人，但在某些事情上，却都是能做到据理力争的收放自如。
他们之间都能握住对方核心利益关切的内容，都能本着为了共赢、共同利益的原则。因此办起事情来，也会觉得非常的顺利！
在很多方面都是如此的，大到国、家与国、家之间，小到企业与企业之间，再到个人与个人之间，皆为利往，只要是找到了彼此利益的契合点，在某些事情上很自然的就能达到水到渠成的共识。
果然如方龙行承诺给张凤义的那样，果然如许啸宇承诺给张凤义的那样，这次会议开得非常的顺利，无论是方龙行，还是许啸宇都为彼此做出了一定的、相当大程度上的让步！
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